La vente de site internet représente une pratique fréquente dans l’univers du numérique. Que l'on soit un web-entrepreneur désireux de vendre son site pour explorer de nouveaux horizons, ou une personne désireux d'acquérir une plateforme existante, maîtriser les tenants et aboutissants de cette démarche est essentiel. Dans cet article, nous vous proposons un guide complet pour naviguer dans une cession de site avec succès.

Comment définir la cession de site internet ?

La cession de site est le transfert de propriété d'une plateforme numérique d'une entité ou société à une tierce partie. Cette transaction peut impliquer différents types de plateformes : boutiques en ligne, journaux personnels numériques, plateformes de services ou encore sites vitrine.

Pourquoi vendre ou acheter un site ?

• Du côté du vendeur : Cela peut être d'un désir de se lancer dans de nouvelles aventures, d'obtenir des liquidités pour d'autres investissements ou simplement de vendre une plateforme qui n'est plus au centre de ses priorités.


• Du côté de l'acquéreur : Acquérir un site existant présente divers bénéfices, tels qu'une base d'utilisateurs déjà présente, une réputation déjà acquise, et potentiellement un chiffre d'affaires récurrent.

Les Phases Importantes pour la Cession d'un Site Web

1. Estimation de la Valeur du Site

L'estimation est une étape primordiale pour déterminer la valeur d'une plateforme. Les principaux critères d’évaluation incluent :

• L'audience : Le volume de visiteurs par mois.


• Le chiffre d’affaires : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les bénéfices nets : Les revenus diminués des coûts de la plateforme.


• Le référencement naturel (SEO) : Une bonne visibilité en ligne a généralement une valeur plus élevée.

2. Préparation de la Vente

Avant de mettre en vente son site, le vendeur doit :

• Rassembler la documentation financière : Cela inclut les relevés de revenus, les factures et d’autres documents financiers pertinents.


• Mettre à jour les données SEO : Il est important de s'assurer que le site est en bonne santé en termes de SEO, avec des backlinks de qualité, un contenu à jour, et une bonne optimisation technique.


• Définir un prix de vente réaliste : Basé sur les performances actuelles du site et son potentiel futur.

3. Trouver des Acheteurs Potentiels

Divers sites existent pour faciliter la vente de sites internet :

• Flippa.com : Un marché dédié à la vente de sites, d'applications et de domaines.


• Empire Flippers : Spécialiste des sites générant des gains réguliers.


• Boursorama : Des sites généralistes permettant la cession d'entreprises, y compris des sites internet.

4. Phase de Négociation

Une fois un acheteur trouvé, il est temps de passer à la négociation. Voici quelques conseils :

• Jouez la carte de la transparence : Fournissez toutes les informations demandées, notamment les chiffres d’audience, les performances SEO et les revenus.


• Fixez des attentes claires : Concernant la période de transition, le support post-vente et tout autre aspect du transfert.

5. Le Transfert Technique et Juridique

Une fois les termes acceptés par les deux parties, il est important de :

• Transférer le nom de domaine : Le transfert doit être soigneusement géré pour éviter tout impact négatif sur le référencement.


• Céder les comptes associés : Si le site utilise des outils tiers, il faudra transférer ces accès à l'acheteur.


• Signer un contrat de cession : Ce contrat doit définir les termes de la vente, incluant les modalités financières, les modalités de paiement et les conditions spécifiques à la transaction.

Les Erreurs à Éviter

• Ne pas évaluer correctement la valeur du site : S'appuyer sur des outils spécialisés et des références marché afin de déterminer un prix équilibré.


• Ignorer l'aspect SEO lors de la transition : Un transfert mal géré peut faire baisser l'audience en raison d'une perte SEO.


• Ne pas être transparent avec l'acheteur : Ne pas fournir toutes les informations demandées peut entraîner une rupture de confiance et la perte de la vente.

Résumé Final

La vente de site, bien qu'elle puisse sembler complexe, est un processus gérable avec un peu d'organisation. Que vous soyez vendeur ou acheteur, il est essentiel d’aborder chaque étape avec sérieux et honnêteté pour assurer une transaction fluide. Une évaluation précise, des négociations bien menées, et un transfert technique maîtrisé sont les clés pour réussir cette opération.

Pensez à consulter des experts, tels que des experts SEO, avocats ou fiscalistes, pour garantir que la transaction se déroule sans accroc.

Questions Fréquentes

1. Quel est le meilleur moment pour vendre un site ?

Le meilleur moment est lorsque la plateforme connaît une forte expansion ou a atteint un palier de performance stable, avec des revenus réguliers et un bon positionnement SEO.

Quelle méthode utiliser pour calculer la valeur d’un site ?

La valeur d'un site est généralement calculée sur la base de ses revenus annuels, de ses profits nets, et de la qualité de son référencement.

Doit-on obligatoirement consulter un avocat pour vendre un site ?

Ce n'est pas toujours obligatoire, il est conseillé d'obtenir des conseils juridiques pour garantir la légalité et la protection des deux parties lors de la transaction.